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电子烟“疯跑”:戒烟神器成谣言、实体门店内卷、加盟商沦为韭菜

电子烟“疯跑”:戒烟神器成谣言、实体门店内卷、加盟商沦为韭菜

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  电子烟行业也最先内卷了。

  曾几何时,电子烟疯狂的吸金能力让许多逐利者趋之若鹜。

  但金融投资报记者最近走访发现,看似“火爆”的背后,却是电子烟实体店加盟商被种种批发零售乱象绑架、门店间相互混战的昏暗现实。

  看似资源宠儿

  现实却“生意难做”的实体店

  近两年异军突起的电子烟,一直是资源的宠儿。

  企查查显示,2020年,电子烟行业迎来亘古未有的发作,整年共注册相关企业1.79万家,同比增进284.6%。并吸引了红杉资源中国、IDG、同创伟业等诸多创投大佬。

  艾媒咨询数据显示,2020年中国电子烟市场规模增至83.8亿元,已往八年年均复合增进率到达72.5%。当前中国烟民规模天下排名第一,但电子烟渗透率不足1%,预计2021年市场规模有望超100亿元。

  据不完全统计,2019年电子烟行业共获得融资49起,其中有24起为A轮融资,总金额达17.58亿元人民币。资源市场上,一直默默无闻的天音控股(000829)入局电子烟后更是延续三个生意日涨幅跨越31%,创近一年以来新高。从7月29日起住手发稿前,天音控股阶段涨幅达120%,报收17.20元/股,最高触及18.46元/股。

  与之形成鲜明对比的是,线下实体店并没有那么风景。

  蓝洞2021年数据显示,天下电子烟公司注册数是317075家,四川则有7633家谋划电子烟的企业。其中,成都市电子烟公司注册数就高达3350家,在川占比43%。详细来看,relx锐刻电子烟品牌实体店数目最多,其次是雪加、魔笛、喜雾、柚子等电子烟品牌。

  成都市省体育馆地铁站背后的小街上,短短一百多米的街道就有4家谋划电子烟的实体店。金融投资报记者注重到,纵然是下班岑岭期,这些门店仍鲜有人问津。

  步入一家总共面积不跨越15平方米的店肆内,可以到看到摆放着林林总总的电子烟产物,从烟弹到烟杆均有售卖,柜台后正着迷于电脑游戏的伙计看到记者,迅速放下键盘,起身热情接待。

  记者领会到,这位伙计从2016年就接触了电子烟行业,2020年选址开店,但近两年生意大不如以前,只有委屈拼集混日子:“2018年时,成都电子烟实体店才仅仅有不到40家,现在成都的电子烟实体店至少有三千家,可以说是行业竞争异常猛烈。”

  另一家实体店的雇主也示意生意难做:“我们客人大多数是住在周边的住民,通常使用优惠促销的方式来留住熟客。再加上疫情对实体店袭击较大,每个月获得的利润也只能委屈维持店肆运营。”

(图说:电子烟实体店加鼎力度优惠促销,甚至打上了“白送”的噱头)

  “现在电子烟门店都在内卷,这两年进来的太多了,竞争异常猛烈。速率就是款项,率先进入这行的都赚得盆满钵满,就我所知,现在已有不少人去三四线都会、小县城抢占市场了,下沉市场拼的就是速率。”红星路一家雇主如是示意。

  店多、人少,成了成都电子烟实体店面临的逆境,“生意难做”成了这个行当老板的口头禅。

  暴利、低成本、低门槛

  陷入怪圈的电子烟实体店加盟商

  电子烟实体店内卷的背后,是各大品牌争相开放、拓展加盟市场的现实。

  金融投资报记者在采访中领会到,进入2021年以来,各大电子烟品牌都在加紧津贴扩店,提供房租、装修、开店礼包等方式辅助加盟商上手。

  一位不愿透露姓名的人士告诉记者:“由于政策风险,各大电子烟品牌都在加速圈地,期望通过加盟设计占领消费者,培育用户的消费习惯,并最终成为品牌护城河。可以说,这就是品牌商间的一场加速赛。”

  几经周折,记者联系到加盟过某电子烟品牌的傅先生。傅先生坦言,去年之以是选择加盟电子烟主要是被售卖电子烟的低成本、低门槛、低风险及伟大的利润所吸引。

  据其先容,这几年想要加盟一家电子烟实体店异常容易,基本不需要加盟者有相关资质,只需要有一笔启动资金用于租赁店面和装修:“总用度也许不跨越10万,装修也完全不用费心,电子烟公司会派出设计师连系现实的店面情形给出装修方案,在店面正式开业前,把之前的租金和装修用度上报给电子烟公司还会获得一部门的商品津贴

  傅先生还告诉记者:“在谋划上公司也没有明确划定,只是说有两点不能,一是不能卖给未成年人,二是不能售卖其它品牌的电子烟。而电子烟现实的售卖价钱完全可以由雇主自己把控,在这一点上就存在着很大的利润空间。一样平常来说实体店会赚取三分之一的销售利润,但现在的现真相形并不是这样的。”

  傅先生示意,虽然不能向记者透露详细的谋划情形,但可以透露的是由于没有统一的售卖价,导致生意好一点的实体店会胡乱标价谋取暴利,而客人少的实体店为了阻止库存积压会降价促销甚至低价处置。

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(图说:试烟台上摆放着林林总总口味的烟弹)

  同时,现在微商泛滥也导致大量消费者不再选择正规的实体店转而选择虽然没有质量保障但价钱更廉价、购置更利便的微商。

  记者查询发现,早在2019年10月30日,国家烟草专卖局、国家市场监视治理总局就已经团结宣布了《关于进一步珍爱未成年人免受电子烟损害的通告》,被称为最严电子烟“线上禁售令”。电子烟产物彻底失去线上销售途径,也无法在互联网上宣布广告,重点转向线下市场拓展。然而,电子烟线上经销商在暴利驱使下,换上新“马甲”继续在微信、QQ等平台销售。

  金融投资报记者通过网络在微信上以领会电子烟产物为由加到了一位自称“品牌客服”的电子烟微商,该微商打着“为全球烟民提供更康健优质的生涯方式”的口号放肆宣传其产物。

(图片泉源:电子烟微商的同伙圈截图)

  但当记者询问其产物的详细因素配等到是否有营业执照时,该“品牌客服”没有回复并拉黑了记者。

  有业内人士透露,行业中赚钱的都是品牌方和渠道商,而加盟商则成为其整理库存,快速回笼资金的工具。

  再加之微商批发零售制假售假等乱象,不仅规避了税务羁系,还分流了实体零售商部门客源,令其酿成最大的韭菜。

  戒烟?廉价?平安?

  被电子烟疑惑的消费者

  依附“戒烟”、“廉价”、“平安”等诸多噱头,及在明星的宣传动员下,异军突起的电子烟成为老烟民甚至是年轻人追逐的潮水产物。

  来自艾媒咨询观察数据显示,电子烟使用者岁数以中青年为主,占比近七成。

  金融投资报记者在观察时发现,市面上一些换弹式电子烟烟油里大多含有一种名为“尼古丁盐”的因素,其作用与传统烟草里所含有的尼古丁类似。许多下定刻意戒烟的人为了脱节“上瘾”实验电子烟,谁知道换了电子烟后烟瘾反而越来越大。

  就在克日,中国青年报宣布题为《电子烟=戒烟神器?医生帮你拆穿电子烟的谣言》的文章也提到,国家相继出台了多项政策,更是明确了电子烟和通俗卷烟在危害上没有区别。有疾控专家提醒,若是青少年实验过电子烟,未来成为卷烟吸烟者的几率将上升2.21倍。除了成瘾,电子烟所含的尼古丁对未成年人的大脑发育、注重力都有异常严重的危害。

  一位从2014年就最先接触电子烟的“资深”烟民向金融投资报记者坦言:“刚接触电子烟时,市场上基本都是入口品牌 ,价钱也不高,出于好奇就买了,那时只是以为烟雾很大很好玩但不解瘾。而现在,完全用电子烟取代传统香烟了,平均一周要使用两个烟弹,品牌也主要以国产物牌为主,但多数电子烟的包装上没有明确注明烟油的含量配比,而且经常会买到劣质产物。”

  记者走访多家电子烟体验店也发现,电子烟产物的市场价钱大多在100-300元左右(包罗一个电子雾化器一个烟雾油的套装),而导致价钱纷歧样的主要缘故原由是电子雾化器(烟杆)的质量包装纷歧样和雾化油(烟弹)的质料工艺和品牌着名度差异。

(图说:锐刻电子烟零售价)

  其中,电子雾化器通过充电可以重复行使,而烟弹大多是一次性的,一个烟弹的使用周期大多不跨越一周。但市场上的烟弹产物质量乱七八糟,最低有不到10元一个的,也有可以卖到50元一个的。

  凭证调研数据显示,2021Q1中国43.1%电子烟产物消费价钱在101-300元;37.3%电子烟产物消费价钱在100元以内,而高于300元的占比为19.6%。

(数据泉源:艾媒数据)

  记者以一位烟民平均一天抽半包价位在25元的传统烟草大略盘算可知,一个月在烟草上的花销约莫在375元左右。

  然而若是这位烟民使用一周消耗两个30元烟弹的电子烟,那么第一个月的消费在500元左右(购置烟杆),之后是一个月260元左右。由此可见,电子烟毫无价钱优势,甚至相较传统烟草略贵一筹。

  记者将对比的效果询问了一位由传统烟草转而使用电子烟的烟民,该烟民告诉记者:“当初使用传统烟草时平均两天一包40元的烟,一个月也就破费600左右,但使用了电子烟后平均2-3天一个50元的烟弹,烟杆还经常泛起质量问题。之前没仔细算过这笔账,现在才发现实在电子烟的花销比传统烟草高。”

  可以说,电子烟“戒烟”、“廉价”噱头不仅疑惑了许多老烟民,还吸引着许多青年人甚至是未成年人。

  值得注重的是,线下电子烟广告名堂繁多,另有商家用胶带遮挡广告牌上“香烟”、“戒烟”等字眼,那么随处可见的电子烟广告界限在那里?

  相关状师示意《广告法》可以对电子烟广告做出限制,出于对未成年人身心康健的珍爱,应对电子烟销售接纳严酷的阻止性划定,广告主、广告谋划者、广告宣布者须肩负重大执法风险。

  据领会深圳、成都等地已经针对线下电子烟广告出台禁令,但由于将电子烟根据卷烟举行治理的相关划定仍在征求意见,线下电子烟广告照样对照普遍。有行业人士以为,阻止电子烟广告,现实上已将电子烟和传统卷烟划等号,但现在禁令仍“无法可依”。

  作为资源隆冬中意外火热的新风口,电子烟“绚烂”的外衣下面,却是行业乱象迭出、加盟商沦为韭菜的残酷现实。

  头顶羁系达摩克里斯之剑,内卷的门店,沦为韭菜的加盟商,狂奔的电子烟品牌商,前路艰涩难明。

  延伸阅读

  强羁系下的电子烟:线上赝品泛滥 专卖店产物低价销往微商 18岁门槛仍同虚设

(文章泉源:金融投资报)

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