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皇冠登三出租:从新三板到A股圆梦,达嘉维康登陆创业板

皇冠登三出租:从新三板到A股圆梦,达嘉维康登陆创业板

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12月7日,区域性医药流通龙头湖南达嘉维康医药产业股份有限公司(简称“达嘉维康”)亮相深交所创业板。

达嘉维康的前身为湖南同健大药房连锁股份有限公司,2015年3月12日挂牌新三板。

2015年6月11日,同健股份通过定向增发股份募集配套资金收购达嘉维康,其中以每股6元的价格发行6500万股,作价3.9亿元收购王毅清和钟雪松持有的达嘉维康100%股权。随后,2016年8月,同健股份更名为“湖南达嘉维康医药产业股份有限公司”。

在新三板完成两轮融资后,达嘉维康提交了终止挂牌的申请材料,自2018年1月19日起终止在新三板挂牌,向A股上市发起冲刺。

作为湖南医药流通龙头,达嘉维康主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。

截至2021年9月30 日,达嘉维康及其子公司完成工商登记的共有115家零售药房门店,其中60家为新设立尚未营业,55家为在营零售药房门店,其中54家位于湖南省内,1家位于山东省。

达嘉维康称,公司将发展专业药房新零售模式,并通过向供应链上下游延伸开展增值服务,逐步向医药服务商转型。

医院分销、药房零售“双轮驱动”

2018年-2021年1-6月,达嘉维康实现营收分别为21.87亿元、24.57亿元、23.4亿元和12.5亿元,实现归母净利润分别为7799万元、8765万元、6485万元和3514万元。

从公司的两大业务板块来看,达嘉维康分销业务以直接向终端销售的纯销模式为主,医疗机构为主要销售终端。2018年-2021年1-6月,医院销售业务占其主营业务收入的比重分别为 67.68%、64.47%、59.27%、62.31%。

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达嘉维康表示,公司建立了辐射湖南全省的分销网络,基本覆盖全省三级以上规模医院,并积极拓展乡镇医院、民营医院、社区卫生院、村镇卫生室、连锁及单体药店等医疗市场业务。公司已与1000余家国内外优质供应商保持了长期稳定的合作关系,主要经营的药品、中药饮片、医疗器械等品种品规一万余种,并且充分发挥批零一体化渠道服务优势,向供应链上下游延伸开展增值服务,不断加强与药品生产企业的深度战略合作,提高对重磅新品的开发力度,持续扩大品种优势。

布局医疗分销业务之外,在零售业务板块,达嘉维康抓住医院处方外流的市场机会,积极推进 DTP专业药房布局。

需要解释的是,DTP是Direct to Patients的简称,指直接面对患者的销售模式。患者在医院开取处方后,药房根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门,并且关心和追踪患者的用药进展,提供用药咨询等专业服务的一种创新销售模式。

对于参加长沙市大病保险的患者(包括长沙市、望城区、浏阳市、宁乡市、长沙县),公司可通过电子处方平台直接获得其特药处方。在出售药品之前,药房的执业药师会对处方进行严格审核。公司根据患者的需求,提供医院配送服务、送药上门服务,患者亦可到零售门店取药。

据招股书披露,2016 年达嘉维康成为湖南省首批特药协议药房,经营品种以抗肿瘤、丙肝、HIV、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主。截至2021年9月30日,达嘉维康已开设37家DTP专业药房,其中15家门店为特药供应协议药店,运行大病医保特药服务,形成了以长沙市为中心,覆盖湖南全省14个地市的DTP药房布局,经营新特药品种品规278个,凭借专业药房的规范化管理,为市场所认可。

值得一提的是,达嘉维康还是湖南省首家政府批准的省、市、区“特门药店” (特门指特殊病种门诊)。达嘉维康于2002年开始经营“特门服务”药房业务,通过与湖南省、市各级医疗保险经办机构签订特门定点药店服务协议,经营特殊病种治疗药品,为患者提供“特门服务”,该业务在湖南省内排名领先。

布局医药产业链上下游,逐渐转型“医药服务商”

在国内药品市场集中带量采购的趋势下,截至招股书披露,达嘉维康已获得78个全国药品集中带量采购中标药品在湖南省内的委托配送权;此外,根据湖南省抗菌药物专项采购中标结果,共52个品种154个品规中标,达嘉维康已取得61个品规湖南省抗菌药物带量采购中标药品的配送权。

需要指出的是,在医药流通业务之外,达嘉维康于2019年开始涉足生殖医院领域,于2018年取得长沙嘉辰生殖与遗传专科医院的设立批复,被视为公司围绕医药产业链布局的一次重要举措。

目前,嘉辰医院与中南大学湘雅三医院以紧密医联体方式开展合作,推出了妇科和泌尿外科疾病诊疗,建设辅助生殖中心,并配备美国GE彩超、奥林巴斯宫、层流手术室等多项大型医疗设备设施,按规定,嘉辰医院需运行满三年才能申请完成三级专科医院评审,通过三级专科医院评审后方可申请人类辅助生殖许可资质,目前正处于开展辅助生殖业务的准备和筹建阶段。

医药流通行业一直是资金密集型行业,连接上游医药生产企业与下游药品采购 方的配送服务商需要投入大量的流动资金,为医院等各终端垫付资金。

近年来,达嘉维康的业务增长速度较快,资金需求量较大,当前的资金来源除了自身经营积累外主要依靠向金融机构贷款,业务拓展对流动资金需求较高。

同时,达嘉维康在医药现代化物流配送中心建设、连锁药店规模扩张以及信息化系统升级等方面均存在较大的资金需求。

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